企業が計画的に経営し、成功を収めるためには、事業計画とも言われるビジネスプランが必要になります。
行き当たりばったりの経営ではなく、あらかじめプランを立てておくことで、事業の成功を実現しやすくなるでしょう。
今回は、起業・開業時のビジネスプランの構築方法について、作成の意義やポイントを解説していきます。
ポイントを参考にして、ビジネスプランを作成していきましょう。
Contents
ビジネスプラン作成の意義
ビジネスプランは、どの企業にも必ずあるものではありません。
プランがなくてもその時その時の判断で成功を収めている企業もあります。
ただ、中にはビジネスプランが定まっていなかったことによって、市場環境や新たな考え方に対応できずに停滞してしまった企業もあるでしょう。
新型コロナウイルス感染症によって、多くの企業が立ち往生を余儀なくされたこともあり、今後経営が不透明になる事態は高い確率で起こるはずです。
そのような状況で、ビジネスプランが作成されていれば、経営を進めていく道しるべを持っておくことができます。
上手くいっているときや停滞しているときなど、状況に対応したビジネスプランは、苦しいときの助けになるでしょう。
また、ビジネスプランは、他者に事業を伝えるときにも役立ちます。
社内外の人に明確なビジョンを伝えることによって、チームやパートナーの理解を得て、力を借りながら経営することができます。
ビジネスプラン作成のポイント
ビジネスプランを作成する際には、いくつかのポイントがあります。
あいまいなプランや独りよがりなプランでは、事業を成功させるのは難しくなるでしょう。
成功を期待させるビジネスプランを作成するときに役立つ、5つのポイントをご紹介していきます。
顧客目線のビジネスプランか
何のために起業・開業するのかを考えると、顧客をどうしたいかがまず浮かんでくるはずです。
「自社の商品・サービスで生活を便利にしたい」といった目的は、しっかりとビジネスプランに反映させる必要があります。
まず顧客目線に立って、自社の商品・サービスを見つめ直してみましょう。
顧客に与えられる価値を明確にし、顧客に満足してもらえるよう市場における優位性やポジションなどを想定することが大切です。
チームやパートナーと一緒に取り組めるか
ビジネスプランは、起業・開業をする社長・起業家が一から作り上げるものという考え方だと、独りよがりなものになってしまうでしょう。
企業が成功するためには、起業家の努力だけでなく、従業員や社外のパートナーなど多くの助けが必要です。
起業家中心ではなく、チームやパートナーとともに歩めるビジネスプランを作成しましょう。
そうすることで、ビジネスプランを実践するときに理解を得ることができ、起業家・従業員・パートナーが一体となって成功に向かって事業に取り組めるはずです。
成功を期待できるビジネスプランか
大きな目標を設定することも大切ですが、成功に期待を持てないものであってはいけません。
達成できそうにもない目標では、どのように向かっていってよいか見えず、モチベーションを低下させたり、興味を失わせてしまったりするでしょう。
「起業してから1ヶ月で月商1億円」というビジョンはあまり現実的ではないですよね。
想定している顧客数や商品の単価、類似商品の規模などのデータをもとに、成功の可能性があるビジネスプランを作成しましょう。
熱量が伝わるビジネスプランか
起業・開業をして成功するためには、アイディアや勢いだけでなく、熱量や本気度も必要です。
アイディアをどのように役立てたいのか、どのようなビジョンを立てているのかを、熱を持って語ることができるようにビジネスプランにも盛り込みましょう。
本気で作ったビジネスプランは、業務を実行する従業員や協力してくれるパートナーに熱意が伝わり、一丸となって成功に向かって取り組めるはずです。
リスクに備えたビジネスプランか
ビジネスプランは、成功への道しるべであるとともに、万が一の事態に備えたリスク管理のツールとも言えます。
良い方向に進むことだけを想定していると、小さな変化で経営が傾くかもしれません。
競争相手の参入や取引先の倒産、法律改正などあらゆる影響を想定しておきましょう。
社会や市場が変化したときに、最悪の状態を未然に防ぐことができる可能性が高まります。
まとめ
起業・開業をする上で、事業の計画を記したビジネスプランは経営の道しるべとなります。
顧客目線や成功の期待感、リスク管理などを取り入れたビジネスプランは、成功を目指しつつ、万が一の事態にも備えられる事業計画となるでしょう。
ビジネスプランの意義を理解し、ポイントをおさえてビジネスプランを作成してみてください。
